Pomáhám firmám růst
Profitabilně
díky výkonnostnímu marketingu

Výchozí situace

Když za mnou Ála přišla, měla jasnou představu o tom, s čím chce lidem pomáhat. Chyběla jí ale přesně definovaná komunikace, cílová skupina a systém, který by její službu dokázal pravidelně prodávat.

Nechtěl jsem proto začít jednoduše spuštěním reklam. Nejdříve jsem potřeboval pochopit, komu přesně Ála pomáhá, jaký problém tyto ženy řeší a proč by měly chtít právě její pomoc.

Od obecné služby ke konkrétnímu problému

Společně jsme postupně definovali konkrétní směr, na který jsme celou komunikaci postavili. Zaměřili jsme se na ženy po rozvodu, které procházejí emočně náročným obdobím a zároveň řeší problémy spojené s přejídáním, sladkým nebo alkoholem.

Najednou jsme nemluvili ke „všem ženám, kterým chceme pomoci“. Mluvili jsme ke konkrétní ženě s konkrétním problémem. A právě to začalo měnit kvalitu lidí, kteří na nabídku reagovali.

Jak jsem systém postupně stavěl

Nešlo pouze o vytvoření jedné reklamy. Postupně jsem pracoval na celém procesu od prvního kontaktu až po samotnou spolupráci. Upravovali jsme:

• cílovou skupinu,
• hlavní problém, který komunikujeme,
• nabídku,
• reklamní komunikaci,
• způsob, jakým se zájemkyně dostanou k prvnímu kontaktu,
• komunikaci při prvním setkání,
• způsob vedení konzultace,
• kvalifikaci potenciálních klientek,
• celý proces od zájmu až po nákup.

S každou další zkušeností jsme systém zpřesňovali. Nejprve jsme zjišťovali, kdo na komunikaci reaguje. Potom jsme postupně selektovali kvalitnější zájemkyně a upravovali komunikaci tak, aby k Ale přicházely ženy, kterým její služba skutečně odpovídá.

Výsledky přišly postupně

Největší část výsledků nepřišla hned na začátku. S každou další úpravou jsme systém zpřesňovali a v posledním měsíci se začaly výsledky výrazněji projevovat. Za přibližně 2,5 měsíce se podařilo:

• investovat do reklamy pouze 7 350 Kč,
• vytvořit více než 100 000 Kč zisku,
• vybudovat systém, který Ále přivádí nové potenciální klientky,
• vytvořit proces, který lze dále optimalizovat a škálovat.

Co bylo klíčem k výsledku

Nešlo o nalezení nějakého „kouzelného“ nastavení reklam. Nejdůležitější bylo přesně pochopit, komu Ála pomáhá a jaký konkrétní problém chce řešit. Jakmile jsme měli jasně definovanou cílovou skupinu a problém, mohli jsme tomu přizpůsobit celou komunikaci. A následně jsme postupně optimalizovali celý proces od reklamy až po samotný prodej.

Výsledkem není pouze jednorázově povedená reklamní kampaň. Ála dnes má systém, který může dál využívat, optimalizovat a škálovat pro získávání nových platících klientek.

Výchozí situace

Majitel e-shopu hledal někoho, kdo převezme výkonnostní marketing a pomůže e-shop dál růst. Cílem nebylo pouze zvýšit návštěvnost, ale dlouhodobě zvyšovat obrat při zachování zdravé návratnosti reklamních investic.

Jak jsem postupoval

Nejprve jsem analyzoval dosavadní kampaně a vytipoval produkty s největším růstovým potenciálem.

Vedle optimalizace Google Ads a Sklik Ads jsem osobně připravil a natočil reklamní videa pro Meta Ads. Díky tomu vznikly kreativy, které odpovídaly cílové skupině a pomohly zvýšit výkon kampaní.

Rozpočty jsem následně soustředil na produkty, které měly nejlepší výsledky, a průběžně jsem je škáloval podle dat.

Výsledky

Za dobu spolupráce se podařilo dosáhnout:

• délka spolupráce: 8 měsíců,
• meziroční růst obratu: 33,57 %,
• nárůst objednávek: 17,52 %.

Co bylo klíčem k úspěchu

Růst nevznikl pouze lepším nastavením reklam. Důležitou roli sehrála kombinace kvalitních reklamních kreativ, správného výběru produktů a průběžného škálování kampaní podle reálných výsledků.

Vyjádření klienta

„Se spoluprací jsme byli velmi spokojeni. Během 8 měsíců se staral o naše kampaně na Google, Meta a Seznamu a výsledky byly znát – meziročně nám obrat e-shopu vzrostl o 33,57 % a počet objednávek o 17,52 %. Oceňujeme především jeho samostatnost, spolehlivost a zaměření na skutečné výsledky. Spolupráci můžeme bez váhání doporučit.“

— Majitel e-shopu Popkornovač.cz